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一名大学生的创业之路
2017年06月02日09:14   浏览:426次  

他是一名建筑专业的大四学生,却“跨界”在电子商务行业创业;他大学还未毕业,却已成为一家公司老板;在公司风生水起的时候,他带领同学们一起奋斗。

曾端,我院建筑专业大四学生、荆州市曼莎电子信息有限公司经理,是我院第一名在荆州创业、具备独立法人资格的在校大学生“老板”;他的公司注册资金20万元,35名员工中,有7人是在校大学生;目前,他的公司平均每天营业额达到2万元。

曾端的公司,就像一辆加足马力的汽车,驶向蓬勃发展的“快车道”,走近曾端,一名在校大学生的创业故事徐徐展开。

 

点火:经济窘迫逼出创业梦想

曾端出生在湖北省松滋市纸厂河镇的一个农村家庭,家中有五口人,父母常年在外打工,他从小与爷爷奶奶生活在一起,是名副其实的留守儿童。

“只有等到寒暑假才能见到父母,那时候特别羡慕那些有父母陪伴的小伙伴。”回想起童年的孤独,曾端一脸伤心。

而比孤独更让曾端无奈的,是经济窘迫。“看到小伙伴吃麦当劳、肯德基,我馋得直流口水。我第一次吃洋快餐是在我开办公司后。”

高考前夕,老天爷跟曾端开了个大玩笑。4月1日愚人节那天,曾端遭遇一场不幸的车祸,他因脑外伤住进医院。含辛茹苦的父母为他四处筹钱诊治,万幸的是,只用了一个月他就康复出院,没有耽误高考。

拿到大学录取通知书时,曾端高兴得手舞足蹈。而此时,面对高额学费,他的父母却在偷偷流泪。

面对父母的为难,曾端犹豫了,他想放弃学业打工挣钱,缓解家庭经济困难。

“就是砸锅卖铁,也要让你上大学!”父亲斩钉截铁的一句话,让曾端打消了打工的念头。

从那一天起,曾端便下决心,一定要通过自己的努力,改变家庭经济状况。

起步:打工积累创业原始资金

通过自己的奋斗,曾端兑现着当初的诺言。大学期间,国家励志奖学金、助学金,学校助学金、临时生活补助等,他一项也没有申请。

“应该把机会留给更需要资助的同学,我可以用自己的劳动解决困难。”

大二时,曾端发现丝袜在女生中很受欢迎,他便抓住商机,从一个安徽老板那里拿货,再到女生宿舍去卖。他从女生宿舍楼每一层选一人做“零售”,将丝袜按最低成本价批发给她们,由她们在每层楼销售,自己赚“小头”,“大头”让给“零售商”。

“这种销售模式最大的好处是‘双赢’,也抓住了消费者的从众心理,一个人买了丝袜,同寝室的,同班的都有可能会跟着买。”回忆起初次经历,曾端颇有心得。

那段时间,常常是一箱300双的丝袜不到2小时就卖光了,还常常卖断货。

一次偶然的机会,让曾端从“小打小闹”的卖丝袜转到尝试开网店。

那是一个周末,在荆州开发区创业园开网店的“发小”,邀请曾端去做客服兼职,那天紧张的工作,让他有种莫名的兴奋,当天晚上,他彻夜难眠。

就是那一次,曾端看到了互联网带来的商机,便萌生了自己开网店创业的念头。

为了积累创业的原始资金,暑假期间,曾端到广州一家工厂做流水线,两个月时间,他拿到6000多元的辛苦钱。

起初,曾端以为有了原始资金,找到商品货源上网销售就可以坐收其利了,开网店非常容易。可是,现实十分残酷,在寻找货源时,他几次遇到骗子蒙受损失,对初出茅庐的他打击很大。

几番折腾后,曾端选择了“发小”经营的服装产品,他将所有的课余时间利用起来,一边经营自己的网店,一边跟“发小”学习网店经营策略。

“我每天天不亮就起床,不午休,晚上2点后才睡,很忙碌,也很充实。”想起最初的创业时光,曾端记忆犹新。

在他的苦心经营下,网店的生意慢慢红火起来,半年后,不仅收回了投入成本,还解决了学费和生活费,并小有结余。

加油:同学互助凝聚创业智慧

网店生意稳定后,曾端又有了新的想法:“能不能带领身边的同学一起创业?”很快,4名志同道合的同班同学先后加盟组成创业团队。

柯锐是第一个加入创业团队的同学,2014年初,在曾端的帮助下他有了自己的网店。

“刚开始经营网店时,我什么都不懂,他教我基础知识、营销技巧,是他手把手带我走向成功的。”回忆起自己的经历,柯锐对曾端感激不尽,“为了避免内部恶性竞争,我们就根据服装的不同款式,分别由不同的网店经营,曾端总是让我们先选择好卖的款式,他自己则经营选剩的款式。”

2014年,柯锐通过开网店赚到了自己的学费和生活费。

“共同的兴趣爱好让我们走到了一起。”柯锐说,“通过开网店,学到了网店包装、网络营销、售后服务知识,毕业后,我们还会一起干下去。”

王豪也是创业团队的同学。2014年7月,出于对曾端的信任和羡慕,王豪选择和曾端一起创业,在曾端的帮助下开了自己的网店。而此前,他甚至从来没有上网买过东西。

今年春节,王豪用自己开网店赚到的钱为父母买了新衣服,这是他第一次通过自己的劳动所得孝敬父母,王豪说,能用自己赚的钱感恩,很有成就感,也很开心。

前不久,王豪也带了2名朋友加入到创业团队,“起步有些难,我希望帮他们渡过难关,”王豪说,“直到现在我才明白,曾端为什么总是把赚钱的机会让给新成员了。”

换档:经营理念推动创业转型

曾端的公司,是一栋四层楼房,一楼的仓库内,发货人员整天在打包货物、办理快递,二楼和三楼的20多人,一刻不停的在进行网上交易,每天的平均营业额已经达到2万元。公司的35名职员年龄都在23岁左右,除了7名在校生,还有一些是刚毕业的大学生。吸引这群年轻人聚在一起创业的缘由,除了对开网店本身的兴趣外,源于曾端对马云的经营理念的理解。

马云认为,合作有三大前提,一是必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是必须有共享共荣的打算。

曾端运用这一理念推动公司的转型。2014年底,曾端多方奔走,与荆州开发区的7家服装厂签订协议,实行订单式服装生产采购,经营规模也从最初几个人开网店发展到现在拥有30多名员工的公司。

现在公司从服装选款、原材料采购到委托工厂生产,再到网上销售,有着一套独立完善的运营体系。“公司运营逐步走向正轨,每天销售的货单量在500件以上,每日营业额可达到2万元,如果按现在的发展势头,年利润达到100万是不成问题的。”曾端满怀信心。